Wierzytelności to jeden z ważniejszych obszarów działania dla firm telekomunikacyjnych. Dlaczego? Bo działa efekt skali – posiadanie znacznej liczby klientów i transakcji, odzyskiwanie zaległych płatności może być wyzwaniem: jest czasochłonne i kosztowne.
Dlatego aby lepiej nakreślić możliwe rozwiązania w tym obszarze zapraszamy do rozmowy jednego z twórców BidFinance – platformy aukcyjnej do handlu wierzytelnościami: COO Pawła Piotrowskiego.
To może na samym początku wyrównajmy szanse: jak dokładnie działa platforma aukcyjna BidFinance i w jaki sposób może pomóc firmom telekomunikacyjnym w zarządzaniu portfelami wierzytelności?
Najprościej mówiąc BidFinance to marketplace wykorzystujący metodę aukcji internetowej. Pozwala spotkać się obu stronom transakcji w jednym miejscu: zarówno kupującym, jak i sprzedającym portfele wierzytelności.
Kupujący mogą zdobyć wszystkie informacje potrzebne do wyceny portfela, a następnie, po rozpoczęciu aukcji, licytować uderzając w zielony młoteczek.
Dlaczego to istotne dla firm telekomunikacyjnych? Wiemy, że dla większości takich organizacji zarządzanie wierzytelnościami jest problematyczne a proces sprzedaży skomplikowany i archaiczny. My wychodzimy naprzeciw i digitalizujemy ten proces sprawiając że nawet dla laika staje się on prosty a co najważniejsze skuteczny.
A w jaki sposób działa dokładnie – będziemy mieli przyjemność prezentować na webinarze w przyszłym tygodniu na który serdecznie zapraszamy.
Zatem jakie korzyści mogą osiągnąć firmy telekomunikacyjne, uczestnicząc w aukcjach na platformie BidFinance?
Przede wszystkim zdejmujemy z nich ogrom pracy jaki trzeba wykonać aby zadbać o odpowiedni popyt na sprzedawane portfele. W transparentny sposób zapewniamy wsparcie na każdym etapie procesu i koncentrujemy się na tym aby na sam koniec warunki przetargu były jak najbardziej atrakcyjne. To co jest też ważne dla mniejszych i średnich firm telekomunikacyjnych to to że istnieją rozwiązania konsolidujące ich dłużników. Czyli jeżeli dana firma w swojej bazie ma za mało wierzytelności aby były one atrakcyjnym zakupem na rynku, to może je połączyć w portfel z innymi sprzedającymi będącymi w tej samej sytuacji. Dla obu firm będzie to sytuacja win-win.
Czyli jednym zdaniem: Wasze rozwiązanie oferuje firmom telekomunikacyjnym kontrolowanie procesu aukcyjnego i wybór najlepszych warunków sprzedaży, tak?
Tak. My pełnimy funkcję pośredniczą, doradczą, a pełna kontrola pozostaje po stronie sprzedającego.
Wspomnieliście o transparentności: w jaki sposób platforma ją zapewnia dla tych firm, które decydują się skorzystać z usług BidFinance?
Proces skonstruowany jest tak, że sprzedający weryfikują i akceptują odpowiednio skonfigurowaną aukcję oraz jakie podmioty skupujące zostaną dopuszczone do przetargu. Na bieżąco mogą monitorować postęp całego procesu jeszcze przed rozpoczęciem aukcji. A następnie już podczas trwania samej licytacji dokładnie widzą każdy wykonany krok uczestników. Po aukcji otrzymują raport z przebiegu całego przetargu. To przyczynia się do lepszego zrozumienia i oceny wartości swoich portfeli wierzytelności jeszcze przed wystawieniem ich na aukcję.
Czyli BidFinance umożliwia interakcję między kupującymi a sprzedającymi?
Tak, za pomocą dedykowanego czatu Q&A. Jako BidFinance tworzymy plik “Charakterystyka portfela” w którym chcemy odpowiedzieć na jak najwięcej pytań. Jeżeli jakieś dodatkowe pytania się pojawią, kupujący może je zadać bezpośrednio sprzedającemu właśnie za pomocą czatu.
Jak wygląda przebieg samej aukcji?
Aukcja zaczyna się o ustalonej dacie i godzinie. Z reguły trwa 60 minut. W zależności od tego czy portfel został podzielony na części czy nie będziemy mieli odpowiednią ilość okienek do licytowania. Po podbiciu ceny przez jednego z uczestników reszta zostaje poinformowana w czasie rzeczywistym o zmianie jaka się dokonała. Odpowiednio zmienią się statusy licytujących (Wygrywasz/Przegrywasz) oraz zaktualizuje się kwota kolejnego podbicia. Uczestnicy w ramach swojego budżetu będą się przebijać aż upłynie czas aukcji.
Jakie środki podjęliście, aby zapewnić, że proces aukcyjny jest uczciwy i zgodny z regulacjami, co jest istotne dla firm telekomunikacyjnych?
Sama transparentności modelu aukcyjnego oraz zniwelowanie asymetrii informacyjnej już sprawiają że proces jest uczciwszy. Pliki, które są udostępniane na platformie, są odpowiednio zanonimizowane tak, aby żadne dane osobowe nie były przetwarzane. Dodatkowo weryfikujemy kupujących w publicznych bazach danych jak KRS, CRBR, KNF, co minimalizuje ryzyko uczestniczenia niechcianych podmiotów gospodarczych.
BidFinance przeszło też testy bezpieczeństwa tak aby spełniać wymagania nawet sektora bankowego.
Co trzeba zrobić aby sprzedać na platformie swój portfel wierzytelności?
Rejestracja na platformie jest bezkosztowa, niezobowiązująca oraz nie wymaga żadnej integracji. Wystarczy podpisać 3 dokumenty potrzebne do współpracy dostępne u nas na głównej stronie czyli Regulamin platformy, NDA oraz pełnomocnictwo wskazujące osoby z ramienia firmy które będą poruszały się po platformie. W kolejnym kroku wystarczy zweryfikować tylko swój adres email i czekać na zatwierdzenie przez administratora.
Co trzeba zrobić aby dowiedzieć się więcej o BidFinance?
Zapraszamy na webinar, który odbędzie się 31.08.2023 o godzinie 11:00. Chęć uczestnictwa można zgłosić bezpośrednio u mnie pod adresem mailowym pawel@bidfinance.pl, zapraszam też do bezpośredniego kontaktu przez LinkedIn, łatwo mnie tam odnaleźć.
Dziękuję za rozmowę, Paweł Kucięba, redakcja inews.pl.