Od konfrontacji do obopólnej wygranej. Tradycyjne i nowoczesne pojmowanie negocjacji. Rozegraj grę negocjacyjną i wznieś swoje umiejętności na wyższy poziom. Już 3 kwietnia widzimy się na warsztatach ONLINE.
Z negocjacjami jest trochę jak z polem bitwy – szczęście sprzyja tym przygotowanym. Jeśli przeciwnik stosuje nieetyczne zagrania, warto potrafić je dostrzegać i neutralizować. Poznanie i jednoczesne praktyczne ćwiczenie skutecznych technik negocjacji, jest najlepszą drogą do osiągania zamierzonych celów. Intuicja pomaga w negocjacjach, jednak znając zasady, techniki i taktyki negocjacyjne, możesz wznieść Twoje naturalne umiejętności na wyższy poziom.
Weź udział w warsztacie negocjacyjnym ONLINE – poznaj skuteczne techniki, taktyki i zasady. Pierwszy taki warsztat ONLINE w kraju!
Z negocjacjami jest trochę jak z polem bitwy – szczęście sprzyja tym przygotowanym. Jeśli przeciwnik stosuje nieetyczne zagrania, warto potrafić je dostrzegać i neutralizować. Poznanie i jednoczesne praktyczne ćwiczenie skutecznych technik negocjacji, jest najlepszą drogą do osiągania zamierzonych celów. Intuicja pomaga w negocjacjach, jednak znając zasady, techniki i taktyki negocjacyjne, możesz wznieść Twoje naturalne umiejętności na wyższy poziom.
Weź udział w warsztacie negocjacyjnym ONLINE – poznaj skuteczne techniki, taktyki i zasady. Pierwszy taki warsztat ONLINE w kraju!
Biorąc udział w warsztacie:
- Poznasz kilkadziesiąt skutecznych technik i taktyk negocjacyjnych
- Poznasz zasady przygotowania się do negocjacji i ich prowadzenia
- Odkryjesz rolę emocji w negocjacjach i skutecznej komunikacji oraz jak używać ich na swoją korzyść
Nauczysz się też:
- Jak lepiej negocjować warunki biznesowe w środowisku ONLINE
- Lepiej radzić sobie ze stresem i emocjami biznesowego pola walki
- Efektywnie zmierzać do osiągnięcia porozumienia z partnerem biznesowym
Teoria i praktyka negocjacyjna w jednym
Warsztat podzielony jest na dwie części, teoretyczną aktywizującą oraz praktyczną.
W części teoretycznej dowiesz się:
- Jakie to są negocjacje integracyjne (kooperacyjne) a dystrybutywne
- Co można osiągnąć dzięki negocjacjom kooperacyjnym
- Jak wygląda charakterystyka i zarządzanie ustępstwami
- Jakie jest 5 głównych dylematów negocjacji
- Jakie są zasady prawidłowych negocjacji
- Jak osiągać korzystny kompromis: zasady osiągania wyniku „obopólnej wygranej“
- Jak zachować się w problematycznej sytuacji? – 6 przykładów
- Jakie są typowe błędne mniemania nt. negocjacji
Krótka symulacja rozmów negocjacyjnych między firmami – praktyczne doświadczenie procesu negocjacyjnego.
Poznasz też strukturę negocjacji:
- Przygotowanie
- Dyskusja wstępna
- Proponowanie
- Faza przetargu
- Porozumienie
- Zamknięcie
Dokonasz wybór strategii negocjacyjnej
- Minimum i maksimum negocjacyjne
- Jak wygląda charakterystyka i zarządzanie ustępstwami
- Analiza pola potencjalnych ustępstw („ZOPA” i „BATNA”).
Poznasz kilkadziesiąt wybranych najskuteczniejszych taktyk i techniki negocjacyjnych.
Część teoretyczna podana będzie w aktywizującej warsztatowej formule. Nikt nie zaśnie przed ekranem! 🙂
W części praktycznej, uczestnicy rozegrają grę negocjacyjną
Gra będzie oparta o konkretny scenariusz, punktacje i cele negocjacyjne jakie trzeba będzie zrealizować. Uczestnicy zostaną podzieleni na grupy i będą mogli w praktyce wykorzystać poznane wcześniej strategie i techniki negocjacyjne. Korzystając z platformy videokonferencyjnej, grupy negocjacyjne będą mogły naradzać się w specjalnych virtualnych pokojach, a wsparcie będą dostarczać trenerzy krążący między nimi.
Gwarantujemy gorące emocje i rozgrywkę dostosowaną do obecnych realiów biznesowych.
Pierwszy taki warsztat negocjacyjny ONLINE! Bądź PRO.
Grę negocjacyjną poprowadzą:
Łukasz Zjawiński – przedsiębiorca, konsultant, strateg biznesowy i ekspert od budowy procesów sprzedażowych. Partner Zarządzający w Grupie Doradczej TechMine. Pomaga małym i średnim firmom w generowaniu przyspieszonego wzrostu ich wartości, optymalizacji procesów i skalowaniu działalności. Autor programu studiów podyplomowych z przedsiębiorczości i zarządzania na Uniwersytecie Śląskim w Katowicach. Nominowany przez Polskie Towarzystwo Informatyczne do nagrody InfoStar, w kategorii propagowanie teleinformatyki.
Alan Kusz – Absolwent Politechniki Śląskiej w Gliwicach, Wyższej Szkoły Bankowej w Chorzowie (na kierunkach: Akademia Trenera Biznesu oraz Akademia Menadżera Sprzedaży). Ukończył Szkołę Trenerów Biznesu wrocławskiego Moderatora na poziomie zaawansowanym i mistrzowskim. Absolwent Szkoły Coachingu Menadżerskiego. Posiada certyfikat umiejętności negocjacyjnych Franklin University. Szkolenia prowadzi zgodnie z zasadą Evidence Based Training (szkolenia oparte na dowodach), polegającej na wykorzystaniu najnowszych, rzetelnych i udokumentowanych empirycznie podstawach naukowych z zakresu psychologii, socjologii oraz zarządzania. Autor modelu Rozwoju Efektywności Biznesowej. Prelegent na licznych konferencjach. Na szkoleniowej spędził ponad 1500 godzin.
Warsztat jest dostępny dla wszystkich Członków iNET GROUP posiadających ważny VOUCHER – Kopalnia Wiedzy TECH Mine. Chcesz wziąć udział w Grze Negocjacyjnej? Dołącz do iNET GROUP do końca marca i otrzymaj bonus w postaci VOUCHERA na warsztat ONLINE. Chcesz wiedzieć więcej? Skontaktuj się z nami pod adresem robert.lis@inetgroup.eu.
GRA NEGOCJACYJNA ONLINE
KOPALNIA WIEDZY TECH Mine
3 kwietnia – godzina 09:00
Czytaj także:
SPRZEDAWAJ WARTOŚĆ ZAMIAST MEGABITÓW